Az ideális ügyfél megtalálásában a stratégiai partnered fog segíteni.
Kik a stratégiai partnereid? Akik önként, felkérés nélkül adnak neked partneri ajánlásokat. Ilyenek azok, akik első kézből tapasztalták meg terméked, szolgáltatásod minőségét. Vagy egyszerűen csak jó a kapcsolatotok, hisz benned, tudja, hogy amit belőled ajánl, az az ügyfelének jó és hasznos.
Ők azok, akikkel kölcsönös ajánló kapcsolatokat tudsz létesíteni, akik állandó kapcsolatban vannak az ideális ügyfeleiddel, de más okból, mint te. Ez a közös pont természetes és kölcsönös ajánlást eredményez.
Összefoglalva a stratégiai partnereid legfontosabb jellemzői
1. Rendszeres kapcsolatban vannak az ideális ügyfeleiddel, de más okból, mint te.
2. Jól ismernek téged, nagyon kedvelnek, bíznak benned.
3. Elég befolyásosak ahhoz, hogy odafigyeljenek arra, amit mondanak.
4. Jó, ha maguk is első kézből tapasztalták meg a szolgáltatásod minőségét.
Ne fogadj be bárkit a stratégiai kapcsolatodba, legyél válogatós. Tisztsségre, bizalomra építs.
Forrás:
Avidor András - Michelle R. Donovan - Ivan R. Misner: 29% - A megoldás - 52 heti stratégia sikeres üzleti kapcsolatépítéshez