1. Tudatosan, tudattalanul problémákat oldunk meg. Feladat: becsatlakozni a partner gondolataiba.
2. Arra figyelünk, ami rezonál gondolatainkkal, problémáinkkal - tisztázni: kinek, milyen problémáját tudjuk megoldani. Ha ez sikerül, akkor a probléma erőforrássá konvertálható.
3. Műfaj: pitch (jelentése hajítás) - körkörös szerkezet, ami egymásra épül. Mi az, amit el lehet mondani
   • egy mondatban,
   • 15 másodpercben,
   • fél percben,
   • egy percben,
   • 2-3 percben,
   • 5 percben?
4. Ez a vállalkozás lényegi bemutatása, ami gondolati szinten
   • letisztult,
   • egyszerű,
   • érthető.
     Elkészítése hosszú folyamat, órák, napok…
     DE! Erről fognak emlékezni ránk!
5. BNI formula:
   • nevem, cégnevem, foglalkozásom,
   • tevékenységem: “Milyen problémát oldok meg, milyen előnyt nyújt a szolgáltatásom, termékem?”
   • Kihez keresek kapcsolatot (lehetőleg konkrétan) - iparág, szakterület, pozíció, ember neve
   • Miért éri meg találkozni velem?
   • Nevem + memória fogas
6. Forma:
   • érthető, artikulált,
   • a hallgató felé fordulva
   • határozott, de nem nyomuló

Ajánlott olvasmány:

• Százmilliókat érő 60 másodperc: http://goo.gl/qm0zQL
• Így tedd ütőssé a prezentációdat: http://goo.gl/LlQ2Gl 

Forrás: 
Avidor András - Michelle R. Donovan - Ivan R. Misner: 29% - A megoldás - 52 heti stratégia sikeres üzleti kapcsolatépítéshez